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《如何做好美容院养生馆?(实战教程)》目录(2017.03.30)

分类:美容院经营

《如何做好美容院养生馆?(实战教程)》

——美容养生店资深老板的经营干货分享

作者:陈鹏飞        定价:299/



美容养生行业,是时候改变了!

——献给美丽健康事业的传承者



一、开店方略


为什么80%以上的美容院/养生馆不赚钱?

美博会依旧火爆,店铺生意依旧冷清,你看到了什么?

合伙开美容院/养生馆,应该注意什么?

附:话说期权,财散人聚的智慧

不懂技术,不经常在店,如何开好美容院/养生馆?

如何做好美容院/养生馆?(初级教程)

——中小型店有效提升业绩和建立核心竞争力的实战方法

我们店为什么能够做成?(上)

——理念、技术、服务

我们店为什么能够做成?(中)

——定位、价格、口碑营销

我们店为什么能够做成?(下)

——勤奋、危机感、持续改进

企业组织“13+1”模块体系图

附:如何建设一个健康的企业组织?

非常店铺的财运风水

      ——店铺取名、选址、装修、店内布局与商圈调查



二、业务策略


大问题:

找准定位,事半功倍!

——美容院养生馆的定位问题

如何做好价目表?

——建立产品/项目结构与价格体系

如何做好会员体系?

——会员充值是店铺运营的必要补充

附:2017年葉秋理疗馆价目表

2017年葉秋理疗馆会员体系

 

如何做好服务项目标准化?

——建立标准服务流程、专业讲解与介绍话术

如何做好宣传单?

——你的店铺宣传文案就是你的市场策略

如何做好互联网线上拓客?

——互联网线上拓客不是梦

如何做好地推体验活动?

——地推体验活动要简单明快

如何销售会员卡和店内产品?


破局之策:

低价是收割市场最快的那把镰刀

开鱼刀的故事

——正确促销的方式方法

打造爆款:专注核心项目,做精做深做透

——做成1-3个项目就可以活下来

打造爆款之后:单品带系列,高频带低频

       ——建立店铺盈利业务体系



三、财务管理


算好美容院养生馆这盘账

赚钱的秘密

——费用成本结构

赚大钱的秘密

——趋势、市场、边际成本

多劳多得,少劳少得

     ——制定合理公平的薪酬制度



四、人员招募与管理


如何招人、用人、育人、留人、开除人?

如何管理员工?

——制度化管理为主,文化感化为辅

人员激励方法:工资、奖金、分红、期权、股份

如何防止离职员工带走顾客?

      ——顾客不要忠于员工,要忠于老板娘



五、店务管理


如何设计店铺制度?

如何开会、奖惩、沟通、培训?

如何设计“服务—结款—反馈”流程?

如何接待到访顾客?

 

附:葉秋理疗馆管理制度

葉秋理疗馆员工行为规范12

      葉秋理疗馆优秀员工评选活动



六、战略规划


小而美,小而精

——未来最大趋势不是跨界,而是专业化

1N和从01

——两种战略选择:连锁经营和开创新市场

客群聚集战略

       ——价值链延伸实现盈利突破



七、葉秋理疗馆案例


不忘初心,方得始终!

——《葉秋会》杂志创刊词

葉秋理疗馆要做一家什么样的店?

——葉秋理疗馆的开店故事

医者葉秋,大隐隐于市的一代美女中医

心系顾客,创造价值!

——写在葉秋理疗馆成立一周年

人生就是要奋斗!

——葉秋理疗馆招募事业合伙人

葉秋理疗馆和会员的几个小故事

行走江湖的武器

遇见叶秋



八、附录


葉秋咨询培训部的使命、定位与经营项目

供应商服务:一站式供应店铺所有产品

技术培训服务:葉秋培训班价目表

广告咨询服务:广告设计和文案创作

 

陈公子美业探索系列书籍目录:

《美容院养生馆服务项目技术精要、讲解与话术》目录

《葉秋会》内刊杂志目录




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叶秋会落地帮扶计划

——教你方法帮落地,一步到位升业绩!


1.口号:教你方法帮落地,一步到位升业绩!

2.启动费:500元(广州市内,外地出回来车旅费,包导师吃住)

3.包含服务项目:店铺经营梳理、帮助拓客引流、导师下店直接出业绩

4.下店导师团队:10余年专业经验、资深销售导师,精通乳腺调理、妇科调理、减肥、

整脊复位、产后修复、面部抗衰等

5.帮扶流程:

(1)填写店铺经营调查问卷,电话沟通、面对面沟通,达成合作意向;

(2)店铺经营梳理,出活动方案,员工培训,15天-20天的客户铺垫;

(3)导师下店直接出业绩,分润。导师做,扣除产品成本后的业绩,五五分成;店里员工做,业绩提成20%,店家八,公司二。


2020.01.05.广州



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