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唯美会:李亚丽

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唯美会总裁,深圳美发美妆行业协会常务副会长,中国美协互联网专... 详细

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研究好这6个字,创业就成功了一半(2015.07.08)

分类:随想感悟

    2015年7月7日晚8:20-9:30,很荣幸受中国美协的邀请,和诸多的创客朋友一起分享《创业初期的企业战略》这个话题。摘录重点内容形成文字如下,希望给大家一些启发:

     在唯美会之前,我参与过两次创业,一次失败,结果自然是血本无归;一次成功,从初创期几个人、200多万的家底起步到年销售额超10亿,现在仍然在稳定发展。详细的情况今天不展开,想说的是,人生若有这样两场对比鲜明的经历,绝对是一笔财富。在大家决定创立唯美会时,我一直在思考,该从过去的两次创业经历中总结出什么带入唯美会,可以有一个好的开端?

我的体会是,“战略、流程、文化”,这6个字,研究透了,企业就成功了一半。

      战略是什么?

      战略是路、是方向,是要到哪里去。

战略目标一定要清晰,不仅自己懂,还要讲的出来;不仅讲的出来,还要让听众激情澎湃,有人愿意跟随、愿意同行,有人愿意掏钱给你做路费。这即是创业初期的团队和投资人。

流程是什么?

流程是交通工具。它决定了速度的快慢,遇到各种路况能否适应,遇到恶劣的天气该怎么应对,会不会抛锚,一路要搭载多少人,有没有司机换班?会不会超载,遇到竞争对手飙车怎么办?

文化是什么?

文化就是油,是燃料,是动力。开车的老司机都知道,加油加到四分之三或五分之四是最好的,不易过满,过满其实是很耗油的。创业就是跑长途,一路上要不断的加油,保证及时供给,一旦没油又加速跑,严重的可能导致崩盘。

     创业初期的常见的误区:

误区一:不重视战略

现在是万众创业,许多创业者是很年轻的,甚至是大学刚毕业,几个人有一个好点子,一合计,干吧!这样的成功故事也有,所以,给了许多人诱惑,借助一个想法、一些现有的资源,就蒙擦擦的开始创业了。

这个势头究竟是好是坏,国家的高等教育是否能支撑一代人成功创业?这都是问号。

我们来看几个数字:中国大学生创业成功率只有1%,中小企业平均寿命是2年半,我们通过一个众筹平台了解到,目前最大的众筹平台成功率也不到2%,这些数字从侧面反映了一批人创业的盲目性。如果随机挑选10个创业者,问他何为战略,许多人是说不上来的。

误区二:误把战术当战略

举个例子,一个事情有人做成功了,很多人开始抄,到处打听成功的企业怎么干,比如别人免费他也免费,别人补贴他也补贴,所以才会有人说,一个河狸家把10个上门服务带沟里了。中国人最不缺的就是模仿。但领头的企业总是会说“一直被模仿,从未被超越”。领头企业哪来的自信?因为被抄袭的永远是战术,核心的战略是无法抄袭的,这就是为何产生差异。

误区三:战略方向经常变化

在百度、腾讯、阿里巴巴的故事里,我们经常会听到,这些巨头一开始起步时也并不清楚盈利模式,走着走着才明确的。所以,很多人想,我现在不清楚,也没关系,说不定走着走着就清楚了呢。这里有一个偷换概念的问题,首先,经营模式不等于盈利模式,没有盈利模式不等于战略不清晰。

我身边有些朋友,是典型的“追风者”,对“风口论”很痴迷,流行什么做什么,看有人赚钱了,想一想、比一比,自己也能干,马上就招兵买马开始模仿。

如果有明确的战略,把追“风口”当做赚取第一桶金的“战术”,也未尝不可,这种冲劲倒也可取;怕的是方向不明,带着团队瞎跑,那么投入和消耗都是承受不起的。

误区四:认为流程没必要

如果大家呆过大企业,会发现所有的管理都是围绕流程。有些人受不了流程和制度的约束,羡慕小企业的灵活。我还见过有许多创业者把流程妖魔化,声明自己做企业时,一定不要流程。

流程是个宽泛的概念,是制度,是方法,是路线。比如,产品发布前应该有既定的验证步骤,这就是流程;大家可以体验一下上门服务,你会发现,一个文化程度不高的小姑娘,能把服务做到让人感动,这其实就是流程的魅力。

误区五:不重视文化建设

初创企业忙于市场、忙产品开发,会把思考企业文化放到下一步。也有人认为企业文化是逐步形成的。做技术的转型创业,这一点尤其明显。我们设定一个问题,选择一个企业中10个不同的人,回答都是一样的,这样的企业,应该获得尊重。

互联网时代,竞争是海陆空全方位的,企业没有确定的文化,也不利于传播。

最后总结两点:

一、初创期的战略要简单、动态、兼顾生存和发展

初创企业通常规模较小,产品开发和市场推广都在摸索和试错,市场机会稍纵即逝,为了抓住稍纵即逝的市场机会,战略可以不必要太多的考究市场调研数据,战略周期可以短,但必须清晰;战略可以进行阶段性调整,但调整只是微调,大的方向永远保持不变。

二、企业流程、文化的建设,可以简单,但要趁早

模式就是一层纸,很容易模仿;未来企业的竞争,是流程的竞争、文化的竞争。所以,流程和文化的建设,要趁早。如果有一批掌握流程的核心团队,就可以为后续复制打下基础。初创期的流程经常变化,不需要写繁杂的程序文件,但要学会画图。

         许多人问我,唯美会如何在短短半年时间内实现多个产品上线,并且获得两轮融资。我的分享是,我们在一开始的时候,即十分明确要做什么,而且十分坚定,我们的定位就是要为美业实体店服务,为实体店打造一个“私有云”和“私有APP”,当许多互联网都在谈颠覆的时候,我们给予实体店的是一个公平的拥抱互联网的机会

        当你想明白自己是谁、要去哪、可能遇到什么困难并有所准备时,你会感觉到创业的幸福,因为剩下的事情已非常简单,为目标而坚持做下去就好了。

         话题很大,今天的分享抛砖引玉,谢谢大家!

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