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编辑推荐12310——凝聚养生精华 创新美业效益(2014.06.04)

分类:关注美业

  12310——凝聚养生精华 创新美业效益

  一、养生——我国美容行业经营发展新趋势

  随着美容市场的发展,美业与医学发生越来越多的交集,例如:美容的内外调理、颈肩腰腿痛的调理、脊柱调理、女性各种疾病调理、皮肤斑、痘等调理、减肥消脂调理等等。对此,行业中许多有识之士认识到:①各种各样的调理效果不确定,常有顾客不满意的情况,如何提高调理效果?②美容养生的理念比较容易为顾客接受,但是如何说、如何做、如何盈利,感觉力不从心。③中医养生在我国有二千多年的历史,有必要借助医学,特别是中医养生学知识来推动美业的发展、提升。走一条具有中国特色的美容养生道路。

  所以,各地美容院纷纷挂出“美容养生”的招牌;技师与顾客交流言必说养生;有的厂家、公司也开发单项的中医养生项目或产品,例如艾灸用的艾条;足疗、浴疗用的浸泡产品;茶疗、食疗的饮品、食品;推拿按摩用的药油,以及泥灸、贴敷等等中医药产品。不仅是各地的美容院,甚至北京、上海、广州、深圳等大城市开设的中医养生会馆、养生堂等也都使用这些单一的产品,开展单一的中医外调技术的“养生”服务。

  不可否认的说,这些“养生”服务让经营者大都获得了利益。本人前年在南昌讲课,一位小美容院的老板娘告诉说,原来她做脸部护理二千元几乎要做一年。后来用了扶阳艾灸做10次就二千元。去年五月她兴奋的告诉我说,现在二千元只要做五次了。

  二、个性化养生效果的症结所在

  生,就是生命;养,即为调养。养生就是以中医理论为指导,遵循阴阳平衡、辨体施养等规律特点,综合采用中医各种外用技术、内调方法,保持生命健康活力。达到增强体质、预防疾病、养颜驻容、延年益寿的一种医事活动。

  正如看病要先诊断,后治疗,养生也应该是先辨识,后调理。中医千年古训“医不辨阴阳,开口动手便错”。不辨便错,强调的是一个“辨”字。中医治病最强调“辨证施治”,即辨别疾病原因,采取针对性治疗措施。中医养生强调根据个人体质的差异而不同,采用有针对性的、有差异化的养生措施,即所谓“辨体施养”。目前市场上虽然有些也运用手诊、面诊,但那不过是中医望、闻、问、切四诊之中望诊的一部份而已,还谈不上“辨”。

  “辨”,要有理论指导;要有辨识的具体操作方法;要有与辨识结果相配套的调理措施;要有与调理方法相匹配的产品系列。上述步骤缺一不可!“养生12310”正是为此设计的。

  人是何等复杂的高级生物,至今还有很多说不清,道不明之处。当前市场上开展单项目单产品的“养生”,千人一方,万人一法,不辨动手,谬之远矣!所以,既达不到养生的效果,也起不到养生的作用。

  今年本人访问过一位在省内外有11家直营美容店的老板娘。“您的事业从小到大,今天最大的感受是什么?”她回答了两个字“效果”!即为顾客服务的效果,有效果才有发展的今天!

  三、解决养生三大问题的“养生12310”

  (一)养生的三大问题

  1、养生到底养什么?这个问题众说纷纭,养脏腑、养经络、养脊柱、养肾脏、养气血、养卵巢等等,但到底养什么才能起到牵一发,动全身的作用呢?才能真正起到健康身体、养颜驻容、延年益寿的作用呢?这个理论上必须说清楚!有理才能走遍天下!这一套理论是指导“养生12310”系统的灵魂,也是说服顾客投资养生的道理。

  2、养生到底怎么养?概括说,在“养生12310”理论指导下进行有目的辨识;对外调、内养、平衡三类调理方法进行优化组合,形成温、润、益、消、清、和、通、固、排、平十大项目。即一套理论、两个体系(辨识、调理)、三类方法(外调、内养、平衡)、十大项目。简称为“养生12310”。

  3、养生到底拿什么养?产品,适宜的产品!“养生12310”的产品是以中医中药为主,精选了中国历代皇宫、皇家积累千年、秘而不宣、实用灵验的养生保健秘方药典;同时参阅了历代医家的精典著作中卓有疗效的方药,集腋成裘,汇聚成产品系列。具有渊源博大、历史厚重、内涵科学、效果确定的特色。

  (二)“养生12310”的三类落地运作方法

  经营美容养生行业,大致有两种形式——开店,办公司。开店的终端客户是顾客;办公司的终端客户是开美容店、养生馆的老板。

  办公司主要经营两类产品。一类是生产或代理美容产品;另一类是顾问、咨询、管理,或称之为顾问公司。

  1、公司运作

  ①中医养生顾问公司。营销:中医养生,包括养生理论、运作方法、手法操作、中医基础知识等。集中一次培训学习大约需要5—7天。

  ②中医养生产品公司。营销:中医养生+中医养生产品。

  ③中医养生美容产品公司。营销:中医养生+中医养生产品+美容产品。在中医养生理论的框架内,选择适当的美容产品与中医养生产品组合成套餐经营。

  特别推祟:整合资源,快速获效的运作法。即:已具有营销网络资源的公司+“养生12310”系统,将会以最快速度取得丰硕效益。

  2、实体店运作。

  ①美容院实体店;

  ②中医养生会所实体店。

  “养生12310”对实体店的人员,房屋布局安排作了相关规定。要求使用房屋面积应不少于800平方米。采取创建模板、打造品牌、股份连锁、快速扩张的思路迅速占领市场。

  3、公司与实体店同时运作。

  (三)“养生12310”的实施评估

  1、“养生12310”理论科学、通俗易懂;技术操作易于掌握,一般技师培训半个月左右可以上岗,便于复制推广。

  2、“养生12310”实行个性化调理。根据每个人身体差异,采取外调、内养、平衡三类方法的综合调理,对养生、美容和身体症状的改善均有明显效果。

  3、“养生12310”良好的调理效果必然带来好的经济效益。较之单项目单产品的美容养生效益倍增。

  4、“养生12310”也适用于中医养生会所与中医养生产品开发、生产、营销的公司与厂家。

  5、“养生12310”养生内容包括专业养生、个人自我日常养生两块。如果进一步分别开发软件运用,其效果、效益将突显。

 

  四、作者简介

  陆坚华,毕业于江西中医药大学。从事过中医临床、教学及管理工作,副主任中医师职称,具有三十余年丰富的从业经验。

  近几年,作者考察了广州、深圳、上海、杭州、长沙、南昌等城市的养生、美容行业。深入到美容院、养生会所讲课、坐诊,与顾客、技师、老板们等进行接触、交流。于2010年1月20日在国家卫生部的《健康报》发表《基因组时代如何治未病》一文,从全新的角度对中医养生进行了有益的探讨,并最终形成了“养生12310”系统。

  “养生12310”如与良好的平台合作,或许将为我国中医养生业、美容业开辟广阔的前景。这也是作者本人所希望的!

  本文稿仅是对“养生12310”系统的全面介绍。“养生12310”包括开篇、理论篇、技术方法篇、产品篇、保健篇、其它等。

 

  作者联系电话:13803544936

  2014年6月

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