博文
一、拟订市场拓展计划的资料准备：
1、企业市场拓展战略和中短期规划
2、总经理年度计划
3、市场调研报告
4、新品上线计划
5、已有市场业绩报表……
二、拟订市场拓展计划的信息收集：
1、行业趋势信息
2、同类企业市场占有率信息
3、本企业市场占有率信息
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一、拟订供应商开发计划的资料准备：
1、已有供应商评估及等级分类
2、企业产品种类
3、企业年度生产计划
4、企业扩产计划
5、准供应商合作申请资料
二、拟订供应商开发计划的信息收集：
1、市场前景信息
2、新品上线信息
3、新材料信息
4、新技术新工艺信...
（一）拟订人才梯队培养计划的资料准备：
1、企业终极战略
2、企业中短期发展战略
3、企业人力资源发展规划
4、分管副总的年度计划
5、企业年度定岗定编方案
6、企业组织架构图
7、企业岗位设置图
8、企业业务扩张计划
9、上一年人才梯队培养计划……
（二...
（一）拟订年度培训计划的资料准备：
1、企业中短期发展战略
2、分管副总的年度计划
3、企业年度定岗定编方案
4、企业新增机构方案
5、企业业务扩张计划
6、上一年年度培训计划……
（二）拟订年度培训计划的信息收集：
1、员工履职信息（不同岗位优良、合格、不合格占比及具体人数）
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（一）系统负责人拟订年度计划的资料准备：
1、
企业终极战略描述
2、
公司年度目标
3、
总经理年度工作计划
4、
本系统上一年的年度工作计划
5、
本岗位《岗位工作标准》（参考其中的工作职责）。
（二）系统负责人年度工作计划的拟订方法：
1、
自拟年度计划草案；
...
一、年度计划的种类
年度计划主要分为两大类：岗位个人年度计划和专项年度计划。
岗位个人年度计划往往又包含多个专项年度计划。当然也有独立的专项计划。专项计划既有年度专项计划，也有非年度专项计划，专项计划有可能跨年度，也有可能只有几个月、一个月、几周、一周，甚至只有几天或一天。
本章只讨论岗位个人年度计划和专项年度计划，非专项年度计划在本书第七章介绍。以人...
一、什么是年度目标责任书
这里的年度目标责任书就是各级主管人员的年度计划。年度计划是从各级主管岗位角度拟订的年度工作安排，不论是谁担任这一岗位，都必须完成这一职务应该履行的职责、实现年度目标。拟订年度计划时，也是基于岗位职责要求和公司目标分解，而不是基于个人能力，更不是基于个人喜好。年度计划最迟12月初就确定好了，实行规范化管理的企业，年底通常要进行岗位竞聘。也就是说拟订年...
年度目标方案一旦获得批准，总经理就可以启动年度目标分解工作。
年度目标只有分解为各系统负责人的年度计划，才能落地，才有实现的可能。年度目标分解过程就是各系统负责人制订年度计划的过程，同时也是层层分解、层层制订年度计划的过程。一言以蔽之，年度目标分解就是制订年度计划。目标往往是数字或对结果的预期，计划则是达成目标的措施，二者相辅相成，互为支撑，缺一不可。
（一）年度...
