段继刚的美容博客

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段继刚

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资深日化营销专家,从事日化、酒水等快速消费品行业营销工作多年... 详细

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博文

另辟蹊径,成就未来王者(2013.06.18)

分类:关注美业

  前几日拜访一位行业内好友某君,得知他正在切入一个新的概念产品,自己创业。笔者表达了自己的担忧,他则坦言目前这个概念还不为大家所熟知和接受,要假以时日。通过不断的熏陶培育,这个概念才能做起来,而且表示一定能做起来。   言谈中,某君思路清晰,目光坚定,旁征博引,对行业剖析入木三分,给笔者留下了很深的印象。鼠目只能看寸光,将帅运筹帷幄中,却能决胜千里。时势造就英雄,英雄也能造时势。能把握未来...
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编辑推荐彩妆市场运作之客情维护(2013.04.12)

分类:关注美业

  “ 要做事先做人",“销售你的产品,先要销售你自己",“情商重于智商",无数的营销大师、销售天才,都在振聋发聩的给人灌输这些销售中的原则和哲理。这昭示着一个浅显的问题:销售的对象是人,人是有感情的动物,如果忽略人的感情,销售几乎没有成功的可能,所以说,如何处理与客户的关系,如何维护好与客户的关系,这是每一个销售人员都需要面对的。但与人打交往,又是充满变数的,因为人千差万别,性格各异。与不同...
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伪洋品牌:掀起你的盖头来(2013.03.27)

分类:关注美业

  伪洋品牌,也就是冒充洋货,明明是国产的,非要给自己搞一个洋身份。当然有着洋名的品牌也不一定是伪洋品牌,很多是打擦边球,比如乔丹体育用品,没有标明自己是美国牌子,跟篮球明星乔丹有什么关系,但消费者的联想是挡不住的,据说乔丹最近才知道了这回事,准备打官司,谁输谁赢还是个未知数,毕竟企业没说自己是美国牌子,也没提跟你乔丹这个明星有啥关系。如果说在别的行业还有点低调擦边的小动作,但在化妆品行业,就...
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编辑推荐彩妆市场运作之物料配送与滞销品调换(2012.12.27)

分类:关注美业

   在彩妆的市场运作过程中,有两个问题是必须经历的,也是最常遇到的,一个是物料的配送,另一个是滞销产品的调换。这两个问题如果处理不好,会引起客户的抱怨甚至与厂家决裂;如何解决这两个问题,又是销售人员比较棘手的;当然对于极强势的品牌和极弱势的品牌来说,似乎都不是什么问题,可能只会要求客户执行或者顺应客户要求就是了,但对于大多数的品牌来说,处理这两个问题,还是要讲究些艺术的,笔者通过自...
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编辑推荐彩妆市场开拓之方法与心态(2012.12.05)

分类:关注美业

  市场开拓,对于一些做的比较强势的品牌来说,可能问题不大,因为有很多人抢着做,从里面选一个就是了,没什么多大难度,然而毕竟强势品牌就那么几个,对于一些新生的品牌和做的不是那么强势的品牌来说,市场开拓的难度就比较大了,对于销售人员的考验也是最大的,经验丰富的销售人员都有一套自己的方式方法,从实践中摸索出来,也不是什么太难的事。那么对于一些新入行的销售人员来说,往往是最难的,因为你的客户不会因为...
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编辑推荐冷眼以观化妆品企业自建直营店(2012.10.24)

分类:关注美业

  化妆品专营店这一渠道红火了多年,不光正在做店的忙着跑马圈地,不停的搞连锁搞加盟,就连本来就占据着高端上游优势资源的生产厂家、品牌商都坐不住了,也要搞直营店,来分食这一杯羹,一时间有不少厂家开始自建终端门店,进行直营。对此,笔者一直是冷眼以待的,这样的做法让人难以理解,诧异,这样费力不讨好,几乎是自取其辱的做法为什么还有很多的厂家乐此不疲呢?   这些厂家与品牌商自建直营店,总结其原因不外...
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编辑推荐谈彩妆品牌的订货会(2012.09.10)

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  谈到化妆品行业开订货会,算起来也是一种会议式的营销,由来已久,近年来护肤品厂家开的最多,彩妆因为量小,会议相对比较少。订货会经过众多的厂家多年的演练,已经把它发展到了顶峰,然而物极必反,顶峰之后便是低谷,便是衰败,化妆品的会议正面临这样的境况。以至于有的企业打出一个旗号,取消订货会制度,其中不无道理和原因,这个模式饱受病垢,已经被滥用,继而被用滥,取消它似乎也是顺理成章的事了。   但最...
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编辑推荐2012彩妆,不是毁灭,是回归(2012.07.12)

分类:关注美业

2012年来了。 玛雅人的预言,世界将颠覆毁灭而重生,美国大片上也是这么渲染的,不破不立,听上去似乎还有一定的道理。 新旧更迭,适者生存,是亘古不变的规律。旧的、不合时宜的东西会被淘汰。对于化妆品和彩妆而言也是如此,2012年之前,给我们留下太多的思考,面对扑面而来的2012年,我们有必要来反思。营销方面,炒代言人、炒电视广告、圈钱压库存、免费大派送等等,手段无奇不有,营销手法不断翻新,领...
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