远大美业商学院:开启高维智慧

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【远大美业商学院】遵循11条营销原则,就一定有好业绩(2020.06.05)

分类:关注美业

心理营销是从思想上真正为客户考虑的一种销售方式。它维护客户的利益,不向客户销售他们不需要的产品,不利诱客户,努力帮助客户实现他们的需要。这种营销理念能够聚拢一些较长期的客户,他们会忠诚于他们认定的品牌。研究表明,心理营销和销售业绩之间存在着非常明确的正比关系。销售人员只要按照正确的心理营销原则进行销售,长期下来就一定会有一批忠诚的客户,销售业绩也会稳定增长。   ...
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【远大美业商学院】掌握客户五种销售决策,可用提升销量(2020.06.05)

分类:关注美业

研究者曾进行一项长达两年的研究项目,被调查的对象包括各行各业的1 600名管理者。研究发现,这些商家对商家交易中的客户可分为截然不同的五大类。这五种类型是:领袖型、思想型、怀疑型、跟随型、控制型。掌握客户的五种决策风格,有助于你在销售的时候根据不同类型采取不同的对策,使营销方案更有针对性,成功率更高。了解你正在面对的客户属于哪种类型,你就可以调整自己的营销方法,使之更有针对性。 (一)...
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【远大美业商学院】给客户选择产品做到这个5点就够了(2020.06.05)

分类:关注美业

给客户送赠品看似简单,其实蕴含的学问多多,赠品选得不好, 不能引起客户的兴趣和热情,就不能达到销售目的。所以赠品的选择很重要,包括以下5个方面。 1.价值塑造 送赠品与打折降价不一样,如果销售员不懂这个道理就无法选出合适的赠品。客户不会单纯因为赠品而购买产品,却会在购买产品时买得多、买得快、买得开心。所以,销售员在选择赠品时要根据不同客户给赠品塑造价值。 比如,在巴西...
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【远大美业商学院】销售员可用赠品抓住客户的心(2020.06.05)

分类:关注美业

在客户购买产品时送赠品可以达到三个目的:与竞争对手争抢客户;给老客户一个回报;刺激新客户购买。一个好的促销活动和赠品可以“收买”客户的心,为企业和客户之间的关系建立一个稳固的桥梁。 给客户送赠品迎合了客户爱占小便宜的心理,刺激其购买冲动并引诱客户重复购买。比如,买一袋大米送一个淘米盆,买一个电磁炉送一条围裙等!这些赠品的价值不高,却是客户购买产品时需要的,而且可以免费得到。 ...
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【远大美业商学院】营销心理学:客户的情绪对销售有什么影响(2020.05.08)

分类:关注美业

  专注心理营销   咨询微信   56004356 企业或者销售组织在对客户的需求或意愿进行调查时,大多数调查方法是可靠的。当调查要求客户描述他们将要做的决定时,借助分析工具,调查可以揭示出在其他类型研究中难以发现的存在于被调查者思维与感受中的内在状况。但是,实际调查也发现,客户在一些调查中的回答有时也会与他们的实际感受以及...
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【美业营销心理学】简单的心理工具灵脑图帮助你提升业绩(2020.05.08)

分类:美容院经营

专注美业营销心理   提升业绩    咨询微信  56004356 工具1 1 灵脑图  销售心理学工具简要      灵脑图是一种简单的思维工具,它能使完整的营销心理阵矩协调一致地运作,而且能使我们更有效地记录、记...
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【美业营销心理学】消费者的习惯对销售有什么影响(2020.05.08)

分类:关注美业

  【专注美业营销】   咨询微信   56004356 随着生活的不断改善和观念的不断更新,人们的消费手段也在不断地发生着变化。但总地来说,就像每人有自己的个性一样,他们也有各自的消费类型。消费类型大致可分“计划型”、“随意型”、“借贷型”三种。各种类型的消费者都有自己的消费习惯。   ...
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【远大美业商学院】要突破必须疗愈内在(2020.04.30)

分类:美容养生

编者按:如何进行减压,疗愈。并且在禅意的过程中找到发展的出路呢?重点是清理。人首先要觉醒,不然就是碰运气。就是盲人摸象。觉了,在学修清理,练习各种技能等等。一切都可以在清楚的前提下练习。我们远大和冰河火焰咨询  在企业创办了静心场 ,欢迎一起。咨询微信   56004356 潜意识清理工具 零极限 1、经典四句话,万能清理...
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