李东的美容博客

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李东

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中国著名实战派营销策划专家,10年一线市场营销策划实战经验,... 详细

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最近访客
博文

美业新危机:越来越强的隔壁老王(2017.02.10)

分类:关注美业

新常态专业细分趋势:越来越强的隔壁老王 健身软件与健身行业抢走了纤美消费意识(-3000万人) 养生保健行业抢走了SPA(-500万人/天) 社区会销保健品行业抢走了老年中高端抗衰(-500亿) 电商日化、微商日化抢走了家居和服务习惯(-1600亿) 大健康行业抢走了净值人群抗衰(-600亿) 直客医美抢走了生美面部(-8000万人) 地下医美工作室抢走了直客医美的年轻客群...
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2017年中国美业十大发展预测(2017.02.05)

分类:关注美业

1、剧烈整合元年:传统生活美容连锁关店潮; 2、美业连锁开启“小”时代,“轻”字当道;“速美”遍地开花;“值字”无敌;“流量”为王; 3、生活美容连锁快速聚焦IP化标签,“专业回归”建立新流量、新循环、新持续; 4、美业大客户深挖成3年延寿神药,成熟市场主销高端品类从微整、重光电转向大健康、高端精细化手术、精准医疗、边缘高端; 5、传统渠道医美在成熟区域由超高端转向高中端; 6、全国...
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2016年美业10大教训(2017.01.18)

分类:关注美业

1、高端为王是生活美容的事实,但我们低估了它的脆弱性;物以稀为贵,高端高在与众不同,所以不是高端未来不存在,而是支撑高端的要素越来越稀缺; 2、品项生命周期的缩短,让运营呈现营销激进化,并由此导致优质服务产能的脱离; 3、嫦娥下的凡尘。上游厂商的集中化消除了绝大部分连锁的专业能力,并发展为趋同质化,同质化让顾客重新价值判断而失去信心与兴趣; 4、非完全必要的高大上的投资与过度项目化...
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2016年美业十大变局:十上十下(2017.01.14)

分类:关注美业

2016年已经过去了,有必要对行业进行梳理与反思: 1、快速疗效品类上:持续保养品类下 2、边边角角上:核心与发达地区下 3、原来一般的上:原来很好的下 4、流量型连锁量上:存量型连锁门店数下 5、运营成本上:有效顾客服务量下 6、连锁定位:中、中高端上;高端、超高端下 7、引流品项:半永久上;瘦身纤体下 8、主营品项:光电品项上;养生品项下 9、高端品类...
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马云一席话害了多少人?(2016.12.14)

分类:关注美业

在微信朋友圈经常看到有人引用马云说过的一些话,可谓经典名言,很多人更是奉为座右铭,奉为信条,甚至像基督教徒信奉《圣经》一样的心态。爱学习是好事,但是胡乱应用麻烦就大了!下面说一个例子: 上周去外地谈一个客户,到了以后让人大吃一惊:店面五层楼,营业面积近2000平,房租一年近百万元,总投资价值1000多万元。老板是浙江人,之前是做装修、建材生意的,对这一行完全不懂。 ...
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有图有真相:价值10万元过期产品真的销毁了!(2016.12.11)

分类:美容院经营

本人辅导的一家连锁机构,经过盘点仓库发现有价值10万元产品过期,关于过期产品如何处理的问题,讨论了很长时间。最终老板拍板决定全部销毁,为此还专门举行了一个告别仪式: 开始挖坑 拆封产品呢 观众都不理解 往坑里扔 搭把手 堆积如山 ...
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一场遥控指挥的成功拓客(2016.10.17)

分类:美容院经营

一场遥控指挥的成功拓客       做美容院营销这么多年,遥控指挥美容院拓客活动还是第一次:     话说2015年9月信阳某连锁总店,计划安排为期3天的拓客活动。世纪良谋李东老师提前一天下店,中午由郑州抵达信阳,下午做了一些准备工作:拓客卡、拓客礼品等,现场分工...
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李东老师,你为什么不接我的电话?(2016.09.19)

分类:职场成长

现代人生活节奏越来越快,人越来越忙。手机电话越来越频繁,对于很多人来说一部手机根本不够用。我现在有个工作习惯,我正在思考问题或者正在与人谈话或者正在开会时,一般我是不会接电话的,甚至电话看都不看,或者静音。 于是,有很多客户,打电话进来。有的客户,一看没接电话,就会留言;而有的人会一直不停地打;有的人会很生气:这人怎么这样电话都不接;当然也有人从此不再联系。 对于...
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