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中国著名实战派营销策划专家,10年一线市场营销策划实战经验,... 详细

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美业经营的加减法:营销不要做加法(2017.08.14)

分类:美容院经营

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在现实中,世纪良谋李东老师很早很早就在指导工作中提出了加减法理论,因为李东老师发现经营美业的过程中,有些方面的工作是需要做加法,有些方面的工作需要做减法!一旦弄错了,将会浪费很多的人力、物力、财力、精力、时间等。

直接说吧:

营销是需要做减法的,可是美业一直习惯于做加法!君不见前些年头,现在还大量存在,模式营销满天飞,诸如人妖会、明星会、红酒会、疯狂拓客、金钱帝国、拍拍秀、自动取款机、零元乐购、女王驾到、微弹营销、氛围营销、美容文化节、闪电营销、最强囍事、芝麻开门、撕名牌、池中乐、电话卡营销、专家坐诊等等,花里胡哨,雾里看花。到了现在,最终的结果是美容院邀约难。无底线营销做加法,给顾客养成了心理压力,所以现在美容院约有活动越不进店,越有专家越不进店。

而相反,纵观整个行业在全国名列前茅的美容院,极少见去做模式营销,极少一轮又一轮去拓客。

从营销环节上分为:拓客、留客、锁客、升客、转客等,以为很专业,实际上在自我设限做加法!

营销原本没有那么复杂,不就是做服务的实体店么。

看一看大商场里国际大牌们的营销活动,永远是折扣、买赠、积分、特价等最常见的方式;

看一看肯德基、麦当劳这些百年老店的营销,永远是菜单式的特价套餐等套路。

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营销本质上是需要做减法的,刚开始做减法是图个新鲜,一直做加法就是没有智慧的表现了!

李东老师曾经辅导福建一家连锁机构,曾一年做了十场大型活动,从数字上看是很可观了,不然不会连续做的。可是到年底盘点的时候,老板出了一身冷汗!最后到自己口袋里的钱,还不如之前多!大部分支出都是巨额的营销成本,每一次活动都得打货款,物料制作费,外来团队的费用、老师费用、明星费用、专家费用、吃喝拉撒等等。

现在信息越来越透明,顾客越来越年轻,素质越来越高,消费越来越成熟。美业营销应该回到大道至简的本原道路上来!

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