西安妙云电子商务有限公司

主页|存档|相册|关于我

个人信息
美页圈

美页圈

专注于美业垂直领域的互联网服务平台 详细

日志:18 评论:0 留言:3 浏览:2957
评论
  • 暂无评论!
最近访客
博文

5天拓客103人的优秀员工,为什么你招不到?(2018.01.26)

分类:关注美业

在跟大家分享如何招聘优秀员工前,先给大家纠正一个错误的观点。不管是美容院还是企业,最重要的核心不是顾客资源,而是人才。

一个公司没有人才,有多少的顾客资源都会流失。因为有了人才,我们才会有团队;有了团队,我们店面或是企业才会越来越好。

众所周知,马云如果没有优秀的团队,单凭他一人之力,那马云这个名字,就不会出现全球富豪榜的第11名(资产227亿美元),更没有多少人知道马云是谁。

经常听到同行抱怨她们的员工不认真工作,干不出成绩来。以我自己为例,我刚开店时,和所有人都一样,害怕赔钱不敢去投资。

后来,我找了几家店,做了详细调研之后。我以底薪1500,提成,手工等等做了一个招聘广告,招来了3个人而已。

人招来后,我让他们出去卖卡。第一天买卡,结果一个都没有卖出去。我害怕打击他们的信心。

于是,给他们上了一个小时的心态培训课,安慰并请他们去吃大餐。给员工们一个鼓励,为了增加他们的信心。

晚上,我自己就在朋友圈发了这个卡项,卖出去23张。为了不让他们灰心,我决定把自己卖卡项提成,都分给我的员工,来鼓励他们。

一周过去了,3个人卖了一张卡。在店里给顾客做服务时,又跑来问我:“老板,怎么办我不会做,我们之前不是这样服务的,而且,顾客好像并不愿意让我为他服务。”

没办法,我不能把顾客晾在那里,所以,就自己上手去为顾客做服务。

虽然,这看起来好像并没什么,但是在员工眼中,他就会认为这些都是你老板该做的,我们不会你要教我们, 久而久之,给他们养成了这种依赖老板的惯性。

所有事都我亲自上阵,他们倒是闲下来了,闲下时间就是八卦,八卦老板人不好,不给他们教手法。八卦工资给不到位。

最可恨的是,迟发一次工资,不是想合伙辞职就是闹情绪。店里没顾客,还要给他们发工资,搞得我自己都快焦虑了。

2个月后我实在受不了,就把她们三个都开了,我发现我整个世界都变的轻松了,晚上睡觉都不失眠了。

那个月底我一个人就赚了3万块,我拿着这三万块钱出去学习,充实自己。

回来以后我就发了一个招聘广告,消息发出去一天就有15个人来参加应聘,经过层层筛选,留下来了5个人。

这5个人一到店里来,5天就给我拓来了103个顾客,开业当天,老顾客又带来了40个稳定的顾客。

听到这里我想大部分人肯定都明白了,我们一定要明白我们招员工的目的是什么?

说大了是为了帮我们实现梦想,现实一点就是帮我们赚钱。我们不是做慈善的,所以,再找员工一定要找人才。

为什么别人发招聘广告就有15个人来,你发的一年都无人问津。接下我将把这个方法教给大家。

在教之前我先给大家分享下我的招聘流程:

招聘广告:

美容师保底3000,干满一个月送苹果手机。

主管保底4000,干满一个月送苹果手机。

店长保底5000,干满一个月送苹果手机。

听到这里大家肯定都明白原因,员工都是冲着苹果手机来的,很多员工辛苦工作就是为买一个苹果手机。在我们这里只要你够优秀,直接送。

只要你的诱惑力度足够吸引员工,重赏之下必有勇夫。而且优秀有能力的员工,可不是底薪1500就可以招来的。并且能力和工资是相匹配的。

还有一个问题就是我们发招聘广告有一个误区,把员工最重视的部分薪资没有表达清楚,导致很多人不愿意来。因为他们见的套路太多了。

很多人在打招聘广告的时候薪资那一部分永远都是底薪2000到4000,等到员工一去面试,以了解情况实际的底薪就1000多加上手工提成,业绩等等才有这么多。

一个员工不止在一家店待过,再加上优秀有能力的员工看到这类招聘根本没有多大兴趣,所以,这种老套路已经不足以吸引我们的优秀员工了。

如果按照我的那种方法,就是另外一种结果了,因为我给了他足够的安全感。

1.底薪:是保底,第一个给她安全感,现在消费很高,这个能保证员工基本的生活。

2.高工资肯定是要和能力匹配的,这点她很清楚,因为别家店达不到这样的要求,所以,就算她没有能力,为了这份工资拼命努力的留下。

3.抓住员工的心理需求,知道她想要什么,投其所好,自然就会被吸引过来。

说到这里,很多老板会有担忧,如果招聘来的员工达不够优秀,还给到她这么高的工资,成本会不会太大。

首先,我们是有考核标准的:

1.要和老板是志同道合的一群人,如果这个人不认可你,她再优秀也不能要。

2. 考核手法,手法好的留下,不好的就直接淘汰了。

3.让他们出去卖卡,也就是拓客,为期7天,买的最多的留下。还有一些没有卖出卡的,自然也就离开了。

4.体验时候做的业绩,以半个月为一个考核期,一个业绩没有出的就可以淘汰掉了。

这样经过层层选拔淘汰,留下来的就是优秀的。还有一种情况,就是能力不强,但是很认可老板的这种。

这种员工我们可以留下来。价值观相同的人,在一起是共同打拼事业,并不是单纯的为了打工而来,所以,可以留下。

最后,我们要一年365天不停的找员工,每2个月进行考核,优胜略汰,这样既能保证留下来员工的质量,还能避免出现店里却员工的现象。

也能避免我们老板们病急乱投医,随便找来员工就充数,造成店面问题的情况。

37

阅读(187) 评论(0)
分享到: