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如何更快速的提升美容院的销售业绩和服务档次(2017.08.25)

分类:美容院经营

    对于美容行业来说,是属于我们的第三服务行业,也是属于无形中行业,随着国家的快速发展,国家已经从重工业发展时代向轻工业时代发展,国家的第三产业也越来越受到重视,针对无形中的服务行业,我们应该如何去把握,让我们的客户快速的认可,让我们的美容院销售业绩得到快色的提升呢?小编就带领大家来一起共同学习一下快速提升销售业绩和服务档次的绝密武器。


    

        第一要树立良好的品牌意识


     对于美容院经营来说,我们也要去参考其它行业的销售策略,举例来说,当我们说道怕上火,大家都会想到喝王老吉,当我们说到大宝,大家都会想到天天见;这就是品牌效应,我们开美容院也要建立自己的品牌效应,当我们决定开美容院的时候,我们就要下定决定做好抉择,选择一家具有一定影响力的品牌,比如说世纪康园,这样品牌的前期宣传和推广就有一定的知名度,再加上我们在开业之前的宣传,大力推广品牌在当地的影响力,这样让当地更多的人熟知你的品牌和美容院,这样我们的客户想做美容师的时候首先想到的就是你的美容院。


    第二要在同类中做差异化


    现在的美容院当中,再去进行价格战已经没有任何优势可言,因为大家都是大差不差的,同质化的东西太多,没有鲜明的特点想要取得一席之位是很困难的,所以我们的美容院一定要做好自己的定位,找到和别人不一样的地方进行扩大化宣传,这就是差异化,所谓的差异化就是别人有的我们有特点,别人没有的我们做的很专业,这样我恩就可以牢牢的把握住客户,防止客户的流失,因为中国人的猎奇心理是非常严重的,差异化的东西永远是最吸引人的,但是差异化的东西我们不能够过于夸大其次,这样也是做不长久的,在这一点上面我们要特加注意。


    第三销售卖的是服务不是卖话术


    我们在做销售的时候,发现有些时候纵然是我们之前的话术熟记于心,但是却发现顾客无动于衷,主要的原因就是我们的话术太过呆板,销售卖的是服务,服务从哪里体现出来,一个是你的专业技能,另外就是你的销售技巧,与其说是销售技巧不如说是你跟顾客沟通的时候要学会抓住顾客的心理方法,最好的销售就是要学会讲故事,故事讲得越具体就越具有真实性,这样顾客就会感同身受,顾客才会被带入,才会认可你进行购买。

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阅读(97) 评论(2)
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2017-8-26 1:52:19 何尚军
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2017-8-29 11:45:48 美言美行
别想快速了,欲速则不达
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