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什么是成为一位成功的美容导师的秘诀?(2017.08.31)

分类:关注美业

秘方在哪里呢?秘方在您的心中,就如同任何一位获得成功的人,在她的内心中都存在着一个坚定不移信念,这种信念让她克服横挡在前面的障碍,困难,这个信念让她胜过其它对手。

   



  1.   良好的推销心态

       两位具备相同专业知识,学到相同推销技巧的销售员,理论上她们应该创造不相上下的业绩,但实际上,她们的业绩却有天渊之别,千千万万的例子告诉我们,对一个成功的销售员来说,光有知识与技巧是不够的,还必须有正确的信念,要将顾客摆在合适的位置,而不能简单地将他们理解成“推销对象“。看看下面的故事,有助于你在推销前建立良好的心态。

       一位记者曾访问一位退休的美式足球教练,问道“创造奇迹式胜利的秘诀在那里?”他回答说“我们的球队如其他球队一样都有最杰出的选手,面对这些一流的选手,我还能教他们什么技巧呢?他们对美式足球的技巧与认识,绝不会比我少一分,我懂得的也绝不会比他多一分,我能做的唯一的事情,就是让我的球队在迎战对手前的一分钟,让们的战斗意志达到沸腾。”这个创造美式足球奇迹的秘决,不在知识也不在技巧,它存在每一位选手的心目中,这股心灵的力量,才是创造奇迹的决定之处。

    推销也是一样,您必须启动您心灵的力量,心灵的力量来自您平日的锻炼与储存。

    如何培养您推销的心灵力量呢,心灵的力量来自您的信念,做为一位专业销售员,您必须建立下面的信念。   

  2. 信顾客需要您

    化妆品企业主相信他能带给人们美丽的希望,从而建立全球性的企业,IBM相信它对顾客的贡献在于替顾客解决问题,从而成为世界是最大的信息处理公司,一位确信国家未来的命运掌握在他们手中的小学老师,在教育祖国花朵时,能感觉到他的眼神中那股神圣的光辉,作为一位专业的销售员,什么是您坚信您能带给顾客的贡献呢?

    成为专业销售员的每一个信念就是确信我能提供顾客意义的贡献,若您心中没有这个信念,您无法成为一流的销售员。


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