Xuying—徐老师

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博文

美容院拓客需要注意的几点技巧(2017.09.12)

分类:美容院经营

《美容院越来越难做,新顾客拓不上来。老顾客又帮转介绍,该怎么做?如何开辟一条新的拓客方案?》   老顾客不转原因可能有:1.是可能客情做得不好,2.是没有什么好处,3.是不能立即分钱,或是钱分得不多,所以顾客觉得没有意思! 现在的美容院竞争越来越激烈,美容院该如何开辟一条新的拓客方案才不会让美容院生意停滞不前呢?下面4点美容院拓客技巧,美容院...
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美容院的观念有三类:需求观念,消费观念,销售观念(2017.09.03)

分类:美容院经营

第一种是需求观念: 通过美容养生观念的引导, 如防大于治, 内调外养等, 找顾客的表象需求与深层需求, 一般表象需求即指效果, 偏物质层面; 深层需求指家庭, 情感, 生活质量, 生命运程, 偏心理层面; 还可以结合顾客的情绪化销售, 参见女性顾客消费的十种心理; 另外如何从身体项目链接面部项目, 从常规项目链接到高端项目等内容, 也属于销售观念。 第二种是消费观念: 如普通...
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美容产业一体化及美业整体利益机制(2017.08.25)

分类:美容院经营

就现有的厂家与项目公司而言:团团拓运筹就是已有的资源与渠道,如何维护与巩固。同时 通过增加更多的资源与盈利点,把资源与渠道形成完整的利益体,形成团队的事业观;拓团拓运筹就是如何通过现有的资源与渠道,用利益机制与共享原则,吸引更多的更多的资源与渠道,进行裂变式的扩张与发展,占领足够的市场份额。
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已经没有单打独斗,已经没有个人赚尽天下财(2017.08.23)

分类:关注美业

用别人的车子赚钱,滴滴做到了;用别人的飞机赚钱,携程做到了; 用别人的厨艺赚钱,美团做到了;用别人的产品赚钱,淘宝做到了;用别人的模式赚钱,百度做到了;用别人的老婆赚钱,宋喆做到了;用顾客的资源、资金、资本,做业绩、拓客、开店,实施天下众筹;王勇刚美容院团拓运筹做到了,王勇刚美业大众筹正在推广的……整合资源,共享经济,你是世界的,世界都是你的…… 用顾客的资源、资...
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美容院业绩问题到底在哪里,如何提升方法(2017.08.21)

分类:美容院经营

四个关于业绩问题请对号入座,一查就知道问题在哪里: 一、店都差不多,为什么有店月10万,有店月30万,为什么? 美容院顾客人数也可以,客情手法员工都可以,可是业绩不高,同类规模店能做20万,我们只能做10万,是什么原因?王勇刚老师相关提示:在不能增加新客与提高客单价时,说明高端大项目没有,没有卖,卖得不够好,卖得不够高。 二、销量...
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频繁地销售,一定会伤顾客,伤员工,伤美容院,造成信任危机(2017.08.18)

分类:关注美业

频繁硬销售,让美容院失去信任与未来。频繁销售伤客是首当其冲,试想一个顾客年到店,员工说了 48次,顾客说了48次,老板又说了48次,顾客会怎么办?顾客成交就会笑,顾客不成交就会跳,一切都是以销售为前提,顾客会怎么想?员工为什么不愿意学习,没有服务意识,容易流失?主要是“心累”,天天有销售压力,谁不累,次次要绞尽脑汁,谁不烦?美容院普遍现象:顾客烦,员工累,业绩利润无保障,前途...
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多数美容院不知道如何拓客(2017.08.16)

分类:关注美业

专业线战术绝对一流, 从情感到胎教, 从流泪到搞笑, 从风水到人妖, 从搂住明星拍照到夫妻性生活三十六招, 从到宾馆搞美容周到扮喜羊羊拍照, 从疯狂拓客到电话营销给员工洗脚, 天啊, 顾客就是不接招, 江湖告急, 我已无招! 顾客有坐飞机坐火车到你美容院美容的吗? 连个商圈的意识都没有就拓客?你们家下边新开个美发店,你第一次去就会开卡吗?连个敲门砖都没有, 如何拓客? 更不要说拓客系统了...
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美容院顾客不到店,到店不消费,低质无效的顾客多如何处理(2017.08.15)

分类:关注美业

— 般指美容院顾客年消费低于3 0 0 0元的顾客, 平均一个月不到3 0 0元, 吃顿饭都不止, 谈什么美容护理, 当然美容院可以根据自己设定消费额度底限, 如会所年度要达1万等。2、有一定的消费金额, 但所选都是客单价低的项目, 如客单价3 0—5 0元/次, 某顾客年度达1万, 但有 2 0...
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