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美容院发展的十个关键盲点(上)(2017.08.01)

分类:美容院经营

美容院发展的十个关键盲点

1、思想守旧与自以为是:做时事没有做趋势,低头走路,没有抬头看路,用五年前的眼光和思维来看现在的行业。用原来一家店经验来经营管理三家店。拿自己的长处比别人的短处。美容院老板思维开始固化或者落后,很多人做的时间长了,容易形成固有的思维模式,如做服务的看不起做功效的,做功效的看不上做服务的,做专业的看不起玩营销的,搞营销的又看不起有医学背景的,做高价位的看不起做低价位的,做低价位的搞不懂做高价位的,做高端边缘产品如针剂的看不起做常规的,做常规的又不明白做高端的,做大店的不屑做连锁的,做连锁的不敢做大店,做前店后院的不愿了解专业线,诸如此类。存在就是合理,更多存在就是成功,我们要向最成功的美容同行看齐,不要自以为是,用自己观点来判断,一个心里只装着自己想法与看法的人,永远也听不到别人的声音!

2、不思上进或者说胆子太小,格局不大:很多人都只想通过美容赚个小钱,搞个生活费,所以动机与欲望不够强烈,或者说做事思前想后,总觉得要把所有问题弄清楚再行动,天下敢为先!想法多,做法少,思想巨人,行动侏儒。美容更是敢为前,毕竟美容行业水平比卖茶叶蛋强不到哪里,又不是造原子弹,地上原本没有路,成功连锁已经走出路,你跟着走就行了,还有什么担心的。习惯看问题而不是想发展:很多美容院都没有规划,走一步看一步,你都没有想过开两家店肯定不会有第二家店,当发展大过问题时,所有问题都会迎刃而解,问题都不是问题!今天的问题是由于昨天的没计划造成的。

3、定位错误与管理混乱:老板做了店长的事,店长做了学徒的事,很多美容院是老板养活员工,不是靠员工来发展。美容院老板就是全能战士,既吹号,又放哨;既指挥战争,还要拼刀,什么事都要做,都会做。定位不清楚,不知道自己该干什么,不该干什么,把有限的时间与精力放到创造更多财富与价值的事情上去。

4、要把美容院(特别是连锁)当企业来做,而不是作坊。就算小,可以没有管理制度,但要有管理意识,就算初期,没有系统,但要有慢慢建系统的意识,美容行业,经验是积累的,知识是背诵的,理论是用来规划与指导工作的,美容人最大特点就是玩经验,别人的经验不一定适合你,过去的经验不等于现在能用。

5、重方法而不重发展,重细节忽视系统:对于世界连锁麦当劳而言,先是商业模式,再是标准,再是细节芝麻几颗,过分细节害死人,标准化不等于僵化。另外天天都在想异想天开的新方法:从情感到胎教,从流泪到搞笑,从风水到人妖,从搂住明星拍照到夫妻性生活三十六招。天啊,顾客就是不接招,江湖告急,我已无招!对于美容连锁而言,产品只是工具。没有一个连锁是靠一场终端会做好的,靠一招半式做大的!美容院销售是推,服务是拉,把顾客推进门,再通过服务把顾客拉下来?普遍现象是中国为什么偏销售连锁多,在全国近千家的都好几个,试问是销售好做还是服务好做?一个销售人员三天可以傻瓜式培训出来,可是三天能学好手法,三天能掌握皮肤知识?可是当美容师懂得点头哈腰的时候,兜里没有多赚钱,还能坚持几天?


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阅读(182) 评论(2)
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2017-8-1 17:38:13 138网友
你好、你的文章感觉很不错,比较实际
回复:如有需要敬请联系徐老师18924258470
回复:你好
2017-8-1 17:26:43 徐英
你好
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回复:你好
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