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针对美容院如何拓客与收钱 解决店务管理以及员工问题 ... 详细

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传统美容院百病缠身,经营困难需如何解决?--第三步(2017.09.13)

分类:美容院经营

美容院的深度来讲,团拓运筹可以很好地解决美容院的四大死穴与绝症

1,顾客不到店,到店不消费,低值无效的顾客为什么这么多

2,频繁地销售,一定会伤顾客,伤员工,伤美容院,造成信任危机

3,不会营销,只会促销或乱卖,完全通过促销与活动,销售后也没利润

4,美容院最核心的盈利结构四个数据与三线建设


今天给大家解释第二步:不会营销,只会促销或乱卖,完全通过促销与活动,销售后也没利润


美容院项目销售一般五种模式,单一项目销售,项目打包或组合(针对有些顾客不愿意开卡或有

些美容院没有设卡),各种充值卡,每个月搞促销,与外面机构合作的相关项目。

     

当五种模式混在一起的时候,就容易全部做乱套,要么反复累计优惠,搞得没利润,逼顾客成低值

无效,要么限制顾客这个不能划,那个不能折,搞得顾客不愿意成交。更可笑的是,很多美容院的

员工连这些方案都吃不透,讲不明,怎么去做销售。这五个版块的内容一定要事先设计好,简单明

了,让顾客轻松选择,让员工简单销售才是根本。

一般美容院是以疗程(项目),项目组合(打包),充值卡(会员),促销活动或店外品项合

作为主,总体来讲,其模式不外乎:





只有代言共享·团拓运筹才能从根本上解决利润的问题

1、团拓运筹是首先是算帐,给股东的红利通过团拓运筹转换器转化,不存在着让利(定制时我们会讲到)。

2、团拓运筹把营销做简单,不存在着项目+项目组+充值卡+促销赠送的重复让利一本糊涂帐的问题。

3、我们辅导的每个团拓运筹方案,在成交时都可以做到30%左右的净利润。

4、如果股东的红利能够转化与置换,可能还能增加10—20%的净利润。(在不增量与不假定增量的前提下)。

 

只有代言共享·团拓运筹才能从根本上解决消耗的问题

1、团拓运筹是规划,2万股东规划了1.6万项目,客单200元/次,全年50X2次,约100个项目。

2、强调及时消费,在实施前一个月先做每个项目1次,尽量先消耗常青树项目。

3、给顾客做消耗计划,不是每周来一次,而是不同阶段与时间,可以天天来,用专业来预约,还可以

提供上门服务链接。因为不乱销售,客情好加领取礼物,顾客粘性也会增加。

4、后期4次新项目还可以置换与划扣。还有项目王可以做优惠的置换。

5、消耗不完,不是股东,年底没有10—20%的分红,就是2千到4千元。

6、另外消耗不完,不是股东,转介绍顾客分红由10—20%,降成普通转介绍5—10%,而且明年没有机会享受。

7、如果真消耗不完,第二年补齐再交2万也可以实施。

8、年底4千可退,也可以不退,转为第二年2万股东金,只需要1.6万即可。

只有代言共享·团拓运筹才能从根本上解决业绩的问题

①团拓运筹是首先是规划与不乱销售,从而顾客轻松护理。

②团拓运筹的营销做简单,不存在着项目+项目组+充值卡+促销赠送,天天搞活动,月月做促销

③团拓运筹是针对不同顾客,不同的问题,不同业态,不同阶段进行实施的。

 


只有代言共享·团拓运筹才能从根本上解决美容院诚信危机的问题

目前,美容院的顾客的教育出了问题:顾客为什么喜欢问效果,算客单等,如何处理?王勇刚老师经过多年下店,发现顾客

的问题,都是美容院教育出来的问题,顾客的习惯是我们养成。


如:问效果、要求马上见效、问客单价、比客单价、喜欢占便宜、等搞活动优惠促销来消费、迷信专家、挤牙膏、

只能消费低端,喜欢新奇特等等相关问题,所以现在的美容院,没有新项目没销量,没有新顾客没有销量,没有活动没有

销量,没有专家没销量等恶性循环的问题。

 

员工只会买便宜,优惠与包治百病。通过宣传造势,讲企业,讲文化,讲规划,讲系统,

讲观念,讲情绪引导,这些才是根本,才有可能把顾客变成自己人。另外,很多美容院

只满足或者还不能满足顾客的物质需求,没有上升到精神需求与人文关怀。让消费者误

认为美容行业就是个

“忽悠”的行业。

王勇刚老师强调:观念与专业都重要,情绪比效果更明显。我们要满足顾客物质层面的,

更要满足顾客精神层面。身心灵一体才是美容的最高境界。

 

只有代言共享·团拓运筹才能从根本上解决员工的问题

1、销售变得简单轻松快乐,员工为什么销售不好,首先是销售什么,样样新的项目,天天变的

方案,把营销固定下来,方案就那几样,其它灵活调整,形成麦当劳,肯德基的销售模式。不要

跟顾客绞尽脑汁做销售。

2、解决了员工收入问题,中小美容院业绩利润治百病,业绩利润有保障,员工心里就有底。

3、解决了美容院正确的价值观,销售与服务的关系,回归专业,回归服务,创造价值,赚良心钱,

睡安稳觉。

4、通过与员工发生各种关系,运用团拓运筹的策略与方法,多方赚钱与合作,形成梯队与团队建设。

5、通过回归技术与服务,让员工提升专业技能,心态决定状态,能力决定业绩。


更多知识请联系林老师:18924258468




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