Daniel-林老师

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针对美容院如何拓客与收钱 解决店务管理以及员工问题 ... 详细

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美容院疯狂竞争中被吞噬(2017.08.22)

分类:美容院经营

一、呆了!当你的竞争对手在店招橱窗,条幅微信上写下这样的内容

一次投资,获利三年,永远利益,永远股东,一辈子的朋友

一种模式,两种收益,N种资源,无限宽广的人生

代言人众酬让您省一半的钱,赚一倍的资源,扩大十倍的朋友圈

双倍消费+股份占位+三年优惠+终身盈利+养老摇钱树

三年众筹只花一年的钱,一年免费,一年获利

某地第一家合伙人众筹股东的美容院,我们自己的美容院

众筹模式,免费美容,消费全返,您拥有资金,资源与资本

消费美容就是投资,消费美容可以赚钱

当家做主人,美容有保障,零推销的众筹消费模式

众筹模式,这里不仅有美容,还有温情,商机与无限可能

互联网是趋势,人联网是核心,众筹模式是桥梁

美丽众筹,红利众筹,资源众筹,商机众筹

谁不众筹,就被众筹,谁不是股东,就没有话语权

最新商业模式,最大消费红利,最强时代福音

 

二、疯了!当你的竞争对手给他的顾客讲这样的方案

1、免费减肥送手机:6890元减肥送6980元的IPHONE手机;

2、免费成股东,赚钱做美容:还是去年2万护理项目,提供5个新客众酬,视资源转换,可以获得1—2万的收益;

3、全年规划零销售,分钱又来分福利:年度规划2万送4千,送洗车票,咖啡券,农副产品等若干,加抽奖,加活动,甚至是龙虾店的股东;

4、光电丽人代言人,护理家居送不尽:做光电3.98万,送去年一年的护理价值2万,送家居1万,另外闺蜜敲门砖4张,光电体验卡2张,可销售也可转赠,转提成N%;

5、闺蜜五人众酬,老客回馈四千:做全年2万护理规划,年度带5个顾客,不管成不成交给4千元老客答谢礼;

6、你给我平台,我给你现金:一个资源客,变现10万到N万,有资源顾客花原来的2万,可以用店的资源,提供其酒店的优惠如小菜包房若干,到店20个人,可以获得2万,置换成光电加饭局5桌。20个顾客变10万5桌酒,长期捆绑;

7、初始股东,1千变1万:新店投新客成为初始股东,消费1千变1万,提供10张500元敲门砖,后期单定项目首单返利;

8、十年老店,百客众酬,千万分利,资源平台:

5万价值回报2万—5万,返10%一年,合作项目5%,基础项目10%,商品类15%,一年有效,预算收益10万—15万

20万疯狂回报10万—30万,返20%三年,合作项目7%,基础项目20%,商品类25%,三年有效,预算收益40万—60万,老客额度:分红方案还可加家居赠送:新客众筹,单层累计返利机制(视情况,可以做,可以不做)

 

大家可能感叹:这个方案是怎么做出来的,有利润吗?参加美容院团拓众酬,答案尽在其中,完全可能,绝对有效!

 

三、完了!当你的竞争对手这样来挖你的顾客

开新店抢顾客,淘汰竞争店的消费全返模式

标语:新店众筹,消费全返,免费护理,前所未有,告别强销售,新选择是我!

1、顾客成为股东,投入1万众筹金,赠送1万固定项目规划的众筹,年返3千多,3年返完。

21万元固定项目规划:面部24+纤体24次,或减肥24+养生24次,3年锁客,1万规划成本控制N元成本,赌这这点成本的盈亏,最起码锁三年或者开始成交容易。如果费用够,还可以赠送全年的面膜。

3、赌销售常青树,项目王等爆品。只要成交1个常青树就收回,后期收益再做预估。

4、顾客消费可以从这1万元中划,或划一半交一半,也可以不让拿走等均可。

5、顾客成为股东投入2万,年底返还1万,第二年返1万,同理设计。

6、新客到店时,引导2万的常规众筹(不分钱),或补交1万成为股东的方法。

7、新客到店不消费时,采取常青树等即时众筹返现的模式,有利益就要容易得多。

8、新客如果1年做不完48次,可以考虑只返1年金额,也可以不设限。

 

开新店抢顾客,众筹全返的模式

1顾客成为股东投入1万,在一个固定的时期内,只需介绍23个顾客298元的敲门砖,

或年度达到12个新客(不管到店后是否成交),且1万消费完成,限定或不限时间,年底返还3千,三年返完。设计为2年也可以。(这里赌一下新客的质量),一般只做1万的方案,

风险较低。

23年中,美容院要销售转换器各1个项目,达到1.21.5万业绩时,就可以收回成本,这里赌3年项目王加常青树的销售。就是3年返1万,这1万哪里出,当然是1.21.5万的项目王加常青树,如果是常规项目,可能要做到34万。另外再赌后期新品项的销售。

3、同时赌新客的人数与成交。可以适当加入拓众筹,如如果转介绍新客成交后,还可以提供新客的常青树,项目王即时众筹,就是现场返钱。

 

你消费我买单,在麦当劳吃肯德基:适合新店,转店与并店

商圈内它其店的顾客,凭其在原来店的消费明细记录或照片,到新店参加众筹,可以享受以下众筹股东的方案:

1、原来其它店3千元的待消耗,做新店4千元的护理代金券的众筹礼金,(有条件的话,附加一份礼物),引导到本店消费。就是3千升4千,当然5千到升8千众筹礼金;

2、这种顾客到店后,首先要判断顾客的质量与动机,是否对竞争店的乱卖逼单等不满意,客情不好等,而不是有便宜就占的队伍。当然有可能造假,没有关系,让顾客占便宜;

33千升4千元的,首先引导成交常青树项目+面膜,可以补钱,也可以不补。5千升8千引导万元项目王,可以补钱,也可以不补。不补就是对赌,4千对赌可能亏400800元,补了就是收回成本,拓了新客,另外拓客也是有成本的;

4、如果不接受,就不是我们的顾客,我的地盘我做主;

5、之后再销售,3千销售万元项目王,5千销售2万光电特效项目,也可以一来就成交补差额;

6、然后通过众筹活动,让股东代言签名上墙,尽量切断去原来美容院的后路,当然,这个没有办法绝对避免,还是比美容院的综合实力。

 

强调:用众酬原理与核心优势演,淘汰竞争对手易如反掌,这个行业,不是你整合别人,就是别人整合你。

 

四、废了!当美业进入春秋战国,诸侯争霸时,我们还处在刀耕火种,小富即安

2017年美容行业大混乱,大混仗,大混沌,大混淆… 

2017年抢空间,抢地盘,抢资源,抢市场,抢未来…

抢顾客:微商与直销抢单品销售,快捷连锁抢常规护理,医美整形抢高端顾客,上门服务抢潜在顾客……

抢员工:股份制让高管分心,合伙人招聘让员工沸腾,上门服务高薪挖人,微商直销虚收入让人垂涎……

抢地盘:行外众筹做连锁,OTO模式行业纵横,连锁大店整合中小美容院,厂家开始做门店……

抢未来:行外资本市场觊觎美容产业,各地江湖大佬发力纵横捭阖,本地龙头字号攻城掠地,核心员工垂涎工作室……

 

有的项目越来越离谱,有的活动方案越做越大,有的价格越调越低

房租在涨,员工收入在涨,水电等经营成本在涨,学习培训费用在涨

顾客不到店,到店不消费,高端销不了,低端没法搞,行业出现了严重的诚信危机……

国家要监管,不让预售办卡;项目有风险,做砸了赔十年;你不搞人不保证别人不搞你

未来三年,将有30—50%的美容院将倒闭与被兼并,美业生意比哪年都难做,而且后期明年会更难?有没有一种方法尽可能把钱先收上来,有没有一种方法,以小博大,蚂蚁吞像,唯有美容院团拓众酬。

 

五、逼上梁山,绝地反击,王侯将相,宁有种乎

向旧而死,向前则生!与其坐以待毙,不如横冲直撞!

美业大众酬元年开始,做时代的弄潮儿与先锋队,你是自己的主宰,是自己的救世主!


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