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逐美拓客做好这四件事,帮你解决美容院销售难题(2020.01.18)

分类:关注美业

逐美拓客做好这四件事,帮你解决美容院销售难题。销售,让人又爱又恨,为什么这么说呢?说爱它是因为它能为优秀的销售人员带来丰厚的薪酬,说恨它则是因为,每一笔成功交易的背后,都有着不为人知的付出。其实,做好销售说难也难,说简单也简单。今天小编就来与大家谈谈,如何做好销售工作。

不少人都说做销售一定要有亲和力,要会说,要有专业性等等,但是今天要给大家分享的这四件事,只要做好这四件事情,就可以帮你解决美容院的销售难题。

1、专注一个行业

一个人想了解一个行业少说3年,当然,有的甚至3年都不一定能够了解这个行业,所以想要做好一件事就需要在一个行业里坚持下去,这样才能把这个行业了解透彻,同时也能积累大量的人脉与关系、以及各种资源等。经常换行业则会让自己对未来感到迷茫,对任何行业都只是知道一点皮毛,没一个行业是真正了解透彻的,这样的学艺不精当然很难有好的发展。

2、专注一个地方

长期换地方也是一个很不利成长的要素,其实两三个月没出业绩是很正常的,但如果因为这个不停的换地方,那么换再多地方都是难以做好的。前面3个月通常都是用来积累,通过前期的积累,才能有后面的不断成长。

当一个客户认同你时,其实很多时候不一定是认同你这个人,可能认同的只是你背后的公司,你所在的平台而已。你要记住,客户每天都会接触很多不同的销售者,那么他们为什么会记住我们呢?这些都是来源与平台的优势在加上自己的努力和长期的坚持。同时,地方换多了也会让老板不会重用你,因为你离开上一家公司肯定有原因,是能力不足还是其他原因,这些都会让老板多考察你一段时间,你需要重新了解环境,融入团队。

3、坚持维护客情

很多时候做销售是在前期对客户比较积极,每天跟客户情况,但是这种时间并不长,要不了多久就慢慢疏远了,信息不发了,电话不打了,最后也就慢慢流失了。

做销售很多时间比的就是坚持,坚持可以打动客户,也可以让客户记住你,能否让客户成交就需要自己多做功课了。但很多时候也一定是因为专业性来说服客户,靠的就是那份对工作的热情,对事情的坚持来打动了客户,让客户觉得自己是一个值得信任,值得托付的人。

4、时刻保持学习

竞争只会越来越激烈,做销售的只有不断学习,不断提高自己,才能不断的成长,活到老学到老。

学习方法有很多。比如利用休息时间参加培训班,多跟人交流学习经验,也可以通过购买书籍阅读,提高自己。最后也可以每天做总结,只有不断总结才会不断进步。

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