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打造美业正规军——美容院“拓客三法宝”(2017.08.08)

分类:美容院经营

打造美业正规军——美容院“拓客三法宝”

 

美容院拓客是每一位美容院老板日思夜想的问题,也是每一位美容院老板最头疼的问题,不管是新开的店,还是十年以上的老店,都会碰到这个问题。除了附近店家的竞争外,电商,网络,工作室,整形医院的冲击也是来势汹汹,那如何在如此恶劣的外部条件下依然能吸引到新顾客到店,那本人总结了美容院“拓客三法宝”,可以更好的让更多的客人来到店里。

 

第一、精美的店面设计

精美的店面装修是美容院经营的第一道吸金门。为什么这么说?因为店铺装修如同女人化妆一样。精致的妆容,最容易第一眼就吸引人,让人恋恋不忘,特别是对于如今“外貌协会”为主的消费者来说,精美的店面装修更能吸引顾客的眼光,让他们不由自主地进入美容院。据统计发现绝大多数的回头客在最初吸引她们进店的直接原因就是美容院加盟店的店面设计。美容院的装修不仅仅是面子工程,它可以带来良好的经济效益。所以,在店铺装修时,要尽可能的从消费者的角度去考虑,让她们享受一次感官上的美丽盛宴。

有了精美的店面装修还要有与之相匹配的整齐的店面产品摆设。

当消费者走进美容院时,首先映入她们眼帘的是美容院中展示区上陈设的商品,假设顾客看到的是一个杂乱无章的产品摆设,那么这家美容院给她们的第一感觉一定是不专业、很随便的。而作为一个好的美容院应该是给予顾客最专业最正规的感觉,这样才能让她们放心和信任。产品的摆放是美容院的细节,却很少有美容院经营者能做到,现在的经营者大多都懂得如何管理美容院,了解美容院拓客技巧,熟悉怎么和顾客打交道,但是忽视了商品的摆放,反而起到减分的结果。

 

第二、适度的促销活动

如果说精美的店面装修是美容院的吸金门,那么美容院的促销活动,就是走向成功的敲门砖。促销活动对于美容院经营者来说绝不陌生,但是它就像是一门高深的艺术,如果没有把握好,会影响美容院后期的发展。那么应该如何才能做好美容院促销活动呢?美容院促销是吸引顾客进店、提升美容院业绩最有效的方式之一,其方法非常多,从最常见的打折、特价、优惠的方法,到复杂的终端会、各式各样的座谈会,促销的形式可以说是千奇百怪,但是最终的目的当然只有一个,就是吸引进店,购买产品,消费服务,推广美容院品牌,提高美容院业绩。

 

美容院促销活动还要讲究适度的原则,过于依赖促销手段,来吸引客人,提高美容院的业绩是一种非常不健康的做法。现在有的美容院为了做好推广,宣传品牌,三天两头的举办一次促销活动,结果投入了不少成本,效果并不明显还影响了美容院的正常经营。而有的美容院懂得适度的原则,利用了各种形式的促销,定期有效进行,积累了良好的口碑和人气。所以,只有灵活适度地运用,才能达到预期的效果,有利于吸引顾客,提高美容院业绩。

 

第三、运用新科技来宣传吸引客人

现在的中国,现在的世界是一个高速发展的时期,各种新事物层出不穷,各种新科技源源不断,而人们的好奇心是无穷的,如何与时代接轨,与客户有共同语言,有共同交流平台,显得非常重要。像互联网思维,大数据营销等,既是对我们的挑战,也是我们可以在竞争中脱颖而出,吸引顾客不断进店的重要法宝,有的店采用互联网拓客,微信拓客等新方式拓客,效果比之前要更好,这在当前激烈的市场竞争中更加难能可贵。

综上所述,只要你想把店做好,相信你会想尽各种办法来吸引客人到店里,当然也可以找熟悉这些方式的单位和个人合作,但不管是采用何种方式吸引客人到店,留住客人才是最重要的,如何留住客人?以后会和大家进一步分享。

 

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