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范明明

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开一家特色的美容院需要从何做起(2019.08.13)

分类:关注美业

  很多美容院经营者都知道,想要在这众多的竞争对手中脱颖而出,就必须要打造特色经营,让自己提高竞争力,但是又不知道具体怎么做,接下来,小编就和大家分享一下开一家特色的美容院需要从何做起?

首先我们需要从以下的几个方面入手:

1.美容院经营的战略定位

美容院经营的战略定位是影响美容院特色经营的关键,也是美容院特色经营所迈出的第一步,也就是确定美容院主要经营的项目定位,这是在美容院经营之前就需要确定好的,找到经营的主次,把主营项目当做重点来进行推销,做出自己的特点。

关于这个战略定位,一定是基于对市场行情、店周商圈和店周竞争对手进行详细的考察和了解之后,并有了详细的分析后最终做出的战略定位。

2.产品的合理组合

决定打造特色经营能否成功,与产品也有着关键性的因素,有很多美容院经营者在设定经营套餐时,常常会犯到这些错误:价位设置过高或过低、产品组合杂乱、不符合目标顾客的消费特点等等,导致套餐销量难以上去。

因此,美容院经营者在设定。产品组合套餐时,一定要从顾客的消费入手、对美容院内的品牌,不同档次的产品,根据类别制定组合套餐。

3.理性销售

顾客到美容院消费最怕的就是美容师不断的进行推销办卡,过度的销售只会让美容院的顾客流失得越来越多,所以,美容院想要长久的经营,特色的经营,就是让你的美容院理性销售,当顾客来到你的美容院,没有那种销售氛围,只有美容师专业及贴心的服务,那么在一次有消费需求时,自然第一个就会想到你的美容院。

那么,美容院可以制定相关的规章制度,严格拒绝美容院出现强行拉客、虚假销售、甚至是胡乱许诺等等存在一定程度的欺诈行为。

当然,除了以上几点,美容院还需要从装修、服务等方面来打造特色经营,只有做好差异化经营,美容院的生意才能越来越好,顾客越来越多。

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