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美容院加盟店经营不成功还不是因为没有做好这几点(2018.02.06)

分类:美容院经营

  大家都说世上女人的钱是很容易赚的,须不知女人的钱也是最难赚的,想要女人心甘情愿的为你掏钱也是需要一定的技巧的,这也是为什么有些美容院客源满满,但是有些却因为经营不善而破产的原因,具体是怎么说一起来跟绿瘦美学馆来看看吧。
美容院加盟店经营不成功还不是因为没有做好这几点
1、没有和客户建立信任度
好的销售是从信任开始,建立好的信任关系之后,方能够成功销售。如果一个顾客来店内做美容,你只是一味的为顾客介绍产品、价格、品牌,这样会引起顾客的反感,反而不利于成交。销售是建立在信任基础上,你可以与顾客进行贴心的沟通来建立信任感。打开话题,顾客自然而然的便会对你产生一种信任感,这样能有效的促进单子的成交。
2、对客户的了解不够深入,不明白客户需要什么
知己知彼,百战不殆,只有了解顾客的需求,才能够更好的将自己的产品推销出去。如果顾客来美容院想做祛斑项目,而你却不停给顾客推荐一些身体的项目,这样会引起顾客反感,最终到时顾客流失。只有了解顾客的需求,针对需求进行合理的推荐,才能达到销售的效果。
3、产品的宣传展示不明显
产品的宣传展示并不单单是指向顾客推荐自己的品牌有多好,而是要将产品与其它品牌的产品做个对比,展示自己的优势,以此来说服顾客,方能达到成交的目的。
只要做好以上3点,成交也变得顺理成章。当然售后的跟踪、关怀、客情维护也必不可少。

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