绿瘦美学馆

主页|存档|相册|关于我

博文

要想美容院生意火这些促销方法你得学学(2018.02.03)

分类:美容院经营

  促销一直都是各大商家冲刺业绩的比较有效的营销手段,用于美容院也是不例外的。所以如果一家美容院想要生意火爆,以下促销方法肯定得学了,一起跟着绿瘦美学馆来看看吧。
每逢节假日,美容院总会举办各种主题的促销活动,以达到拓展新顾客,稳定老顾客的目的,同时进一步提升美容院业绩。但是,想成功举办一场火爆的美容院促销活动,并不是那么容易的事,这需要美容院结合实际情况,制定有效的美容院促销方案来配合活动的实施。那么美容院可以实施哪些促销方案呢?绿瘦美学馆给出以下几点建议。
1.百分百有奖促销
特点:用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲,当场兑奖,能增强促销的可信度。
内容:顾客买若干产品可获刮刮卡一张,现场刮奖,可百分百中奖。
2.消费返点促销
特点:用返点的形式来体现活动的优惠性;用下次购货返点的方法吸引顾客的重复购买。
内容:消费者每到美容院做一次疗程或购买一次产品,就可在其美容卡上做返点的计数,可现返下次消费礼金一张。
如不领取可累积,分数越高则返点越多,可返现金或产品。或第二年办理会员卡,即可参与年底抽奖活动。
3.会员促销
特点:用会员体系来巩固忠实顾客,用会员专属的促销折扣来体现会员的尊贵性。
内容:购建会员体系,并设立会员专购区以及配套的会员促销计划,让会员获得购物的实惠;开办各种只对会员开放的讲座、沙龙及联谊会等。
4.专家驻店促销
特点:用专家驻店咨询或讲座的形式,配合促销活动进行,以权威性来烘托促销力度。
内容:可以从女性的角度来考虑,比如形象设计、快速化妆、婚姻与家庭、星座解梦等。
5.买产品赠护理促销
特点:用高附加值的促销来刺激顾客的购买欲,从技术方面对皮肤保养起到更好的效果。
内容:顾客购买客装产品赠送美容院专业护理体验。
6.无价服务促销
特点:可极大地吸引顾客体验美容服务的兴趣, 方式新颖,能满足顾客的猎奇心理。
内容:在促销过程中,随意让客人做某个项目的疗程,使用店中现有的品牌,指定的美容师,而不明确这项服务的价格,让客人在做完护理之后,依照其感觉和满意程度任意付款。
7.美容师促销
特点:通过美容师有奖销售的形式对美容师进行激励,用积分体系来加大赠品的高价值性。
内容:美容师每卖出促销产品均可获积分,凭积分可兑换礼品。
8.广场促销
特点:用形象宣传的形式来对产品推广进行造势。
内容:在市区大型广场中进行产品促销,同时进行免费皮肤咨询、健康咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等,派发形象宣传资料,通过统一的行动迅速在当地推广品牌,提高美容院的影响力。
9.限量促销
特点:只针对美容院部分高端的顾客群体,凸显客户的身份与地位。
内容:对某种产品或项目促销限量,先到先得,售完为止,还可以定员促销,全天只接待一个顾客或她的一些朋友,类似包场全方位服务。
10.质量促销
特点:以质量服务为主打。
内容:保证时间段,保证用量,保证工序等与服务质量的有关内容。可将“三保”招牌形式置于店外,同时结合投拆促销来做,把服务提升一个档次,以打消顾客对美容效果疑虑。
很多人以为,不搞促销活动,生意也会正常经营,促销不仅麻烦还要搭钱,根本没用!其实,促销不仅是与消费者进行的一种沟通方式,更是扩大市场份额和提高品牌影响力,达到增加销售和提升利润的重要手段。
促销就是要培养顾客的购买冲动。不做促销,就意味着你要在原地等待顾客上门,而不是招揽顾客上门,之间的差距可想而知。如何做好一场促销活动,在众多竞争者中脱颖而出,也成为了每个美容院经营者最需要思考的问题。
不过,加盟绿瘦美学馆的朋友就不用担心了,因为绿瘦美学馆总部拥有一支专业的拓客团队,他们在对市场做出严密分析后,会为加盟商策划出一套切实可行的促销方案,并驻店协助开展活动,真正地为大家解决促销难的经营问题!

11

阅读(55) 评论(0)
分享到: